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	<title>ESABES.COM &#187; SELLS</title>
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		<title>Quando l’azienda comunica la migliore offerta ma chi dovrebbe comprare non compra&#8230;</title>
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		<pubDate>Sat, 12 Jun 2010 10:10:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Stavo pensando che nel giro di 2-3 mesi ho visto in giro per le aziende due fattori:  a) Alcune aziende per cercare nuovi clienti in nuovi settori, e volendo dare novità di impatto, cercano  di comunicare quello che fanno, ma realtà comunicano tutta altra cosa  soprattutto quando vanno dai clienti .  b) Dall’altra parte chi ( [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1458&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">buyer e venditore</media:title>
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		<title>Vuoi anticipare la RIPRESA? Prova a risalire con i prodotti complementari.. (parte 1a)</title>
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		<pubDate>Sun, 16 May 2010 10:21:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari.  Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce  non di consumo utilizzata [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1404&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Siamo predatori o prede nel negoziare i prezzi?</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Apr 2010 17:18:09 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI? Quante volte si dovrebbe o potrebbero aumentare i prezzi e davvero ci si sente davanti ad un insuccesso? Come ci si sente se il cliente diventa spiderman nello stopparvi davanti ad un aumento di prezzo? O addirittura  ci chiede di ridurre i prezzi? Quante volte [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1330&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">predatore O PREDA</media:title>
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		<title>PERCHÉ NON RIESCO A VENDERE LA QUALITA’ DEI MIEI PRODOTTI…?</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Mar 2010 11:28:49 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La solita domanda, per chi fà o pensa di fare prodotti e servizi di qualità. Un colloquio virtuale tra un venditore come me ed un imprenditore/direttore commerciale. Botta e risposta su come sicontrappongono le differenze di visione della  qualità tra l&#8217;azienda e ed il mercato, ops, il consum-attore.. Qualità attesa , qualità percepita e come [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1296&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Come rendere efficaci e gestire le opportunità di vendita? Usando la pipeline</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Mar 2010 18:54:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Nel gergo, la pipeline viene definita come l’insieme di tutte le opportunità di vendita della rete commerciale, dei singoli, e dell’azienda. Opportunità che vanno trasformate in ordini. Ma non è  né  il budget nè la previsione di vendita! E’ lo scenario da valorizzare, in cui si debbono cercare tutti quei fattori che comportano successivi sviluppi [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1274&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Regole ed elementi da seguire per esportare in Russia</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Feb 2010 20:57:13 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[1° REGOLA: non crediate che i pigri russi si applicheranno per vendere il vostro prodotto; 2° REGOLA: se siete convinti di avere un prodotto perfetto, avete la sensazione di autocompiacimento e autorealizzazione garantita, ma nessuno vi ha promesso le vendite, occorre persistere con metodo; 3° REGOLA: tali indicazioni e percorsi vi sono dati perché… moltissimi [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1204&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Le Private label dei Grandi gruppi GDO e le opportunità</title>
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		<pubDate>Thu, 11 Feb 2010 10:50:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le Private label o marche private, sono prodotti o servizi forniti da società terze e venduti con il marchio della società GDO(Distributore). Anche se le PMI sono e continueranno ad essere la colonna portante della nostra economia, la loro dimensione non può rimanere perennemente allo stato iniziale, quello di &#8220;micro&#8221; e piccole imprese. Qual è [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1134&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Gli outlet faranno presa in Russia?</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 12:02:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Presto in Russia compariranno i punti vendita formato OUTLET.  Potenzialità, localizzazioni profili consumatori, opportunità e rischi in questa nuova tendenza nel mercato Russo. Gli outlet faranno presa in Russia?.pdf Tagged: CONSUMI RUSSIA, SELLS, Vendere all'estero<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1006&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>A chi conviene essere presente oggi nella Grande Distribuzione Organizzata?</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 12:31:53 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Negli ultimi anni le marche commerciali hanno realizzato un importante sviluppo, mentre le marche industriali languono. Nascono in Italia e si rafforzano nuove linee tematiche, specializzate, alimentari e non alimentari, arrivando fino ai farmaci generici.  Quello che vogliamo fare oggi e’ far cogliere le opportunità di questo mercato, vedendo caso per caso le  regole e [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=889&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Aumentare le vendite nel negozio o pdv : il Pick &amp; Play</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 09:54:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>emanuelefrontoni</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Lo scopo di ogni ambiente di vendita al dettaglio è  attirare l’attenzione del cliente. L’Obiettivo: aumentare il volume di affari del negozio a fronte di un offerta sempre più complessa e variegata.  Vediamo la tecnologia e strategie legate alla trasformazione del Negozio in  AMBIENTE DI VENDITA EVOLUTO.   Negozio di Vendita evoluto PICK &#38; PLAY.pdf Tagged: 4 [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=893&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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