Ancora il problema della ricerca ed inserimento del venditore..
Una delle soluzioni che le aziende debbono trovare è quella di POTER TROVARE DELLE ABILITA’ NUOVE nel modo di vendere.
Oltre al marketing, all’innovazione, i prodotti vanno venduti attraverso anche le persone…..
Nel gergo, la pipeline viene definita come l’insieme di tutte le opportunità di vendita della rete commerciale, dei singoli, e dell’azienda. Opportunità che vanno trasformate in ordini. Ma non è né il budget nè la previsione di vendita!
E’ lo scenario da valorizzare, in cui si debbono cercare tutti quei fattori che comportano successivi sviluppi di attività per avere ordini.
Complicato? NO UTILE!
Pipeline: opportunità di vendita come strumento di guida della rete commerciale.PDF
WWW.ESABES
saveriozitti
Laura Papale
targusibruno
stefaniagiglio
luigibiondini
mauriziofedeli
natalianovik
massimovecchioli
luciapicciaola
LUCA COLLINA
francescofavi
Gianluca Malatini
ayumi
emanuelefrontoni
michelepinto
maurobedetti
olegbartjuck
Roberto Tirabasso
stefanoagostini
pietrogreppi
Giuseppe Salvato
