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	<title>ESABES.COM &#187; Obiettivi</title>
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		<title>DIFENDERSI nella Ripresa valutazione delle tattiche difensive –pt 2a</title>
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		<pubDate>Thu, 05 May 2011 05:43:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le tattiche difensive descritte sono diverse nelle loro caratteristiche e nella loro adeguatezza, per ogni specifica impresa. Un azienda deve decidere quali saranno più appropriate nel suo settore, in considerazione degli sfidanti o nuovi concorrenti potenziali che si trova di fronte.    Valore per i clienti    Struttura dei costi sproporzionata    Sostenibilità  del risultato [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1753&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Come scegliere una strategia competitiva di fronte a grosse incertezze sul domani?</title>
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		<pubDate>Sun, 30 Jan 2011 12:39:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Tutte le aziende si trovano di fronte all’incertezza, in un modo o in un altro. Le strategie molte volte si basano sull’ipotesi che il passato ritornerà, si ripeterà, oppure sulle previsioni personali dell’imprenditore.  In molti non arrivano a considerare (oppure spesso sottovalutano la probabilità di considerare) cambiamenti radicali e/o discontinui che potrebbero modificare in modo [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1699&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">STRATEGIE NELLA RIPRESA - ESABES</media:title>
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		<title>INVENTION MACHINE® Fondamenti per l’applicazione del metodo TRIZ</title>
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		<pubDate>Tue, 18 May 2010 11:06:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il metodo TRIZ: una vera e propria teoria dell&#8217;invenzione con l&#8217;obiettivo di catturare il processo creativo in ambito tecnico e tecnologico, codificarlo e renderlo così ripetibile e applicabile. Teoria per la Soluzione dei Problemi Inventivi vediamo&#8230;  . INVENTION MACHINE (1 parte).pdf Tagged: INNOVAZIONE, Obiettivi<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1416&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>PERCHÉ NON RIESCO A VENDERE LA QUALITA’ DEI MIEI PRODOTTI…?</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Mar 2010 11:28:49 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La solita domanda, per chi fà o pensa di fare prodotti e servizi di qualità. Un colloquio virtuale tra un venditore come me ed un imprenditore/direttore commerciale. Botta e risposta su come sicontrappongono le differenze di visione della  qualità tra l&#8217;azienda e ed il mercato, ops, il consum-attore.. Qualità attesa , qualità percepita e come [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1296&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Quale futuro per made in italy ? la “pesca del ” consumatore understater</title>
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		<pubDate>Thu, 11 Feb 2010 10:26:55 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[LA RICERCA DEL  NUOVO CONSUMATORE Il tormentone di ogni manager  è stato, è e sarà sempre quello di riuscire a solleticare i gusti di un più ampio possibile gruppo di consumatori. In aiuto sono arrivate le segmentazioni le quali hanno nel tempo assunto tecniche sempre più sofisticate (clustering conjoin ecc.) con lo scopo di riuscire [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1128&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Perchè gli altri hanno successo  o + successo di noi?</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Oct 2009 06:52:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[SINTONIZZAZIONE!  6 regole fondamentali per entrare subito in contatto con il cliente.    Cerchiamo di fare una sintesi e dare un percorso operativo adeguato alle PMI, che potrebbero farsi la fatidica domanda “perché gli altri hanno successo  o comunque brillano  + di noi”? Il Processo di sintonizzazione con il cliente.pdf Tagged: B2C, Cambiamenti, Crisi e ripresa, [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=727&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Le Vendite a Prova di Recessione : chi sale e chi scende..</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Oct 2009 06:44:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Come mai ci sono prodotti e servizi  distribuiti da aziende che pur essendo in un mondo sovraffollato primeggiano ed anziche’ retrocedere aumentano le loro quote di mercato ed i loro utili ?  Che cosa fanno di cosi’ diverso e di cosi’ innovativo per ottenere questo successo ? Vediamo cosa c&#8217;e sotto&#8230; Le Vendite a Prova [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=723&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>REMARE CONTRO CORRENTE FINO A CHE NON SI TROVA IL PROPRIO OCEANO BLU! (1° parte)</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Sep 2009 08:26:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La Ocean Blue Strategy si basa sul principio che l&#8217;unico modo per battere la concorrenza è quello di smetter di farsi concorrenza. La nuova logica che si delinea è quella della Value Innovation che unisce innovazione a valore: l&#8217;innovazione appare strettamente legata all&#8217;utilità, al prezzo e al costo, aumentando così il valore aggiunto del prodotto [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=678&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Il Consumatore diventa&#8221;Consum-attore&#8221;=protagonista-cosa cambia per le aziende</title>
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		<pubDate>Tue, 14 Jul 2009 09:28:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[(chi è il consumatore e chi il venditore?) Chi spende per acquistare i prodotti e servizi, il famoso consumatore, oggi diventa l’attore protagonista rispetto a quello che offre l’azienda: viene chiamato CONSUM-ATTORE .  Da ruolo passivo a ruolo attivo.Quindi deciderà lui. Cosa può comportare per le aziende? Sicuramente un cambiamento di mentalità , di gestire [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=561&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Chi e&#039; il cliente e chi il venditore?</media:title>
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		<title>LA GENERAZIONE DELLE IDEE</title>
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		<pubDate>Mon, 02 Mar 2009 22:06:05 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[QUANDO NASCE L’IDEA La necessità di un’idea parte dall’esigenza aziendale di conquistare nuove quote di mercato, ma non solo. Da molto tempo sono stati tanti  i casi in cui le aziende si sono create un nuovo mercato autonomamente. Sono state le stesse aziende a far emergere il nuovo bisogno, che forse, in alcuni casi si [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=318&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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