Quale futuro per made in italy ? la “pesca del ” consumatore understater

11 02 2010

LA RICERCA DEL  NUOVO CONSUMATORE

Il tormentone di ogni manager  è stato, è e sarà sempre quello di riuscire a solleticare i gusti di un più ampio possibile gruppo di consumatori. In aiuto sono arrivate le segmentazioni le quali hanno nel tempo assunto tecniche sempre più sofisticate (clustering conjoin ecc.) con lo scopo di riuscire a circoscrivere gruppi omogenei di consumatori e ricavarne variabili sulle quali tarare la propria offerta di beni e/o servizi.

Una schiera di sociologi, antropologi, psicologi aziendalisti si è e si cimenta da alcuni decenni nel tentativo di districare una matassa la quale sembra, proprio quando il risultato pare a portata di mano, presentare nuovi scenari che rimettono tutto in discussione, in un eterno corteggiamento deve l’agognata amata pur dando segnali di attrazione, continua a sfuggire l’attimo “fatale”.

Il futuro del made in Italy La pesca del nuovo consumatore.pdf


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Categorie : BUSINESS TO CUSTOMER (B2C), SETTORI E TENDENZE

Perchè gli altri hanno successo o + successo di noi?

2 10 2009

SINTONIZZAZIONE!  6 regole fondamentali per entrare subito in contatto con il cliente.  tuning

 Cerchiamo di fare una sintesi e dare un percorso operativo adeguato alle PMI, che potrebbero farsi la fatidica domanda “perché gli altri hanno successo  o comunque brillano  + di noi”?

Il Processo di sintonizzazione con il cliente.pdf


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Categorie : 4 C, COMUNICAZIONE PER VENDERE, CUSTOMER SERVICE, MERCATI, ORGANIZZAZIONE E CAMBIAMENTO, VENDITE DI BENI AL CONSUMO

Le Vendite a Prova di Recessione : chi sale e chi scende..

2 10 2009

Come mai ci sono prodotti e servizi  distribuiti da aziende che pur essendo in un mondo sovraffollato primeggiano ed Successo= felicitàanziche’ retrocedere aumentano le loro quote di mercato ed i loro utili ?

 Che cosa fanno di cosi’ diverso e di cosi’ innovativo per ottenere questo successo ?

Vediamo cosa c’e sotto…

Le Vendite a Prova di Recessione chi sale e chi scende.pdf


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Categorie : 4 C, COMUNICAZIONE PER VENDERE, FORMAZIONE, MERCATI, ORGANIZZAZIONE E CAMBIAMENTO

REMARE CONTRO CORRENTE FINO A CHE NON SI TROVA IL PROPRIO OCEANO BLU! (1° parte)

6 09 2009

oceano blu

La Ocean Blue Strategy si basa sul principio che l’unico modo per battere la concorrenza è quello di smetter di farsi concorrenza.

La nuova logica che si delinea è quella della Value Innovation che unisce innovazione a valore: l’innovazione appare strettamente legata all’utilità, al prezzo e al costo, aumentando così il valore aggiunto del prodotto finale.

REMARE CONTRO CORRENTE FINO A CHE NON SI TROVA IL PROPRIO OCEANO BLU! – 1° parte


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Il Consumatore diventa”Consum-attore”=protagonista-cosa cambia per le aziende

14 07 2009

Chi e' il cliente e chi il venditore?(chi è il consumatore e chi il venditore?)

Chi spende per acquistare i prodotti e servizi, il famoso consumatore, oggi diventa l’attore protagonista rispetto a quello che offre l’azienda: viene chiamato CONSUM-ATTORE .  Da ruolo passivo a ruolo attivo.Quindi deciderà lui.

Cosa può comportare per le aziende? Sicuramente un cambiamento di mentalità , di gestire i prodotti ed i prezzi. Vediamo di cosa si tratta….      

IL CONSUMATORE DIVENTA CONSUM-ATTORE = PROTAGONISTA.pdf


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LA GENERAZIONE DELLE IDEE

2 03 2009

QUANDO NASCE L’IDEA

La necessità di un’idea parte dall’esigenza aziendale di conquistare nuove quote di mercato, ma non solo. Da molto tempo sono stati tanti  i casi in cui le aziende si sono create un nuovo mercato autonomamente. Sono state le stesse aziende a far emergere il nuovo bisogno, che forse, in alcuni casi si chiama  desiderio/necessita’. Essere i leader di un mercato emergente è molto più profittevole di un mercato saturo e altamente inflazionato……

Generazione delle idee.pdf


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SVILUPPARE LE VENDITE IN TEMPO DI CRISI

24 02 2009

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Da concentrazione su prodotto a concentrazione su tecniche di vendita assorbendo strategie e tattiche da utilizzare in qualsiasi attività ed adeguarle alle proprie esigenze

 

 

 

Il traguardo importante in un azienda , ora ancora di più, è la pianificazione e la programmazione degli obiettivi, oggi da estendere  a tutto il personale.

 Dire quello che si vuol fare, fare quello che si dice e soprattutto registrare quello che si è fatto.

 

sviluppare-le-vendite-in-tempo-di-crisi_


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