Il metodo TRIZ: una vera e propria teoria dell’invenzione con l’obiettivo di catturare il processo creativo in ambito tecnico e tecnologico, codificarlo e renderlo così ripetibile e applicabile.
La solita domanda, per chi fà o pensa di fare prodotti e servizi di qualità.
Un colloquio virtuale tra un venditore come me ed un imprenditore/direttore commerciale.
Botta e risposta su come sicontrappongono le differenze di visione della qualità tra l’azienda e ed il mercato, ops, il consum-attore..
Qualità attesa , qualità percepita e come si dovrebbe PENSARE e poi agire.
perche non riesco a vendere la qualita dei miei prodotti?.pdf
LA RICERCA DEL NUOVO CONSUMATORE
Il tormentone di ogni manager è stato, è e sarà sempre quello di riuscire a solleticare i gusti di un più ampio possibile gruppo di consumatori. In aiuto sono arrivate le segmentazioni le quali hanno nel tempo assunto tecniche sempre più sofisticate (clustering conjoin ecc.) con lo scopo di riuscire a circoscrivere gruppi omogenei di consumatori e ricavarne variabili sulle quali tarare la propria offerta di beni e/o servizi.
Una schiera di sociologi, antropologi, psicologi aziendalisti si è e si cimenta da alcuni decenni nel tentativo di districare una matassa la quale sembra, proprio quando il risultato pare a portata di mano, presentare nuovi scenari che rimettono tutto in discussione, in un eterno corteggiamento deve l’agognata amata pur dando segnali di attrazione, continua a sfuggire l’attimo “fatale”.
Il futuro del made in Italy La pesca del nuovo consumatore.pdf
SINTONIZZAZIONE! 6 regole fondamentali per entrare subito in contatto con il cliente. 
Cerchiamo di fare una sintesi e dare un percorso operativo adeguato alle PMI, che potrebbero farsi la fatidica domanda “perché gli altri hanno successo o comunque brillano + di noi”?
Come mai ci sono prodotti e servizi distribuiti da aziende che pur essendo in un mondo sovraffollato primeggiano ed 
anziche’ retrocedere aumentano le loro quote di mercato ed i loro utili ?
Che cosa fanno di cosi’ diverso e di cosi’ innovativo per ottenere questo successo ?
Vediamo cosa c’e sotto…
La Ocean Blue Strategy si basa sul principio che l’unico modo per battere la concorrenza è quello di smetter di farsi concorrenza.
La nuova logica che si delinea è quella della Value Innovation che unisce innovazione a valore: l’innovazione appare strettamente legata all’utilità, al prezzo e al costo, aumentando così il valore aggiunto del prodotto finale.
REMARE CONTRO CORRENTE FINO A CHE NON SI TROVA IL PROPRIO OCEANO BLU! – 1° parte
(chi è il consumatore e chi il venditore?)
Chi spende per acquistare i prodotti e servizi, il famoso consumatore, oggi diventa l’attore protagonista rispetto a quello che offre l’azienda: viene chiamato CONSUM-ATTORE . Da ruolo passivo a ruolo attivo.Quindi deciderà lui.
Cosa può comportare per le aziende? Sicuramente un cambiamento di mentalità , di gestire i prodotti ed i prezzi. Vediamo di cosa si tratta….
La necessità di un’idea parte dall’esigenza aziendale di conquistare nuove quote di mercato, ma non solo. Da molto tempo sono stati tanti i casi in cui le aziende si sono create un nuovo mercato autonomamente. Sono state le stesse aziende a far emergere il nuovo bisogno, che forse, in alcuni casi si chiama desiderio/necessita’. Essere i leader di un mercato emergente è molto più profittevole di un mercato saturo e altamente inflazionato……
Da concentrazione su prodotto a concentrazione su tecniche di vendita assorbendo strategie e tattiche da utilizzare in qualsiasi attività ed adeguarle alle proprie esigenze
Il traguardo importante in un azienda , ora ancora di più, è la pianificazione e la programmazione degli obiettivi, oggi da estendere a tutto il personale.
Dire quello che si vuol fare, fare quello che si dice e soprattutto registrare quello che si è fatto.
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