Pensieri estivi: Il turismo al cospetto della crisi… un anno dopo!

21 07 2010

Il turismo al cospetto della crisi… un anno dopo! Chi vince e chi perde?
Era ottobre 2009 e la crisi era l’argomento di discussione più popolare nelle famiglie italiane. Eppure, esaminando le dinamiche del settore turistico, si erano evidenziate alcune sue caratteristiche che gli avrebbero permesso di preservarsi dalla crisi e di porsi alla guida nel rilancio dell’economia (vedi “Il turismo al cospetto della crisi” del 15/10/09).


Luglio 2010… siamo in piena estate, la stagione del boom del turismo.

Quali sono gli attuali trend stagionali? In poche parole… ma gli italiani, quest’anno, ci vanno in vacanza????
In un articolo del Corriere della Sera del 29 Giugno si legge che “con il portafoglio assottigliato dalla crisi, i vacanzieri sono costretti a far fruttare al meglio soldi e ferie. Dice un sondaggio Confesercenti-Swg che ne partiranno 39 milioni, 1,5 in più dell’anno scorso e questo è un buon segno. Però la villeggiatura media si accorcia: da 14 a 12 giorni. Quasi 2 milioni di persone si limiteranno a gite da 48 a 76 ore, oltre una famiglia su 10 resterà proprio a casa. La spesa media invece risale dai 946 euro del 2009 ai 1.022”.
Dunque? Praticamente tutti piangono la crisi ma alla fine, facendo due calcoli, la spesa media è aumentata e si muove più gente rispetto a prima. Com’è possibile questo?
In realtà, come già anticipato nel precedente articolo, quello che si nota a livello turistico non è tanto una riduzione nei flussi dei vacanzieri (buona tenuta della voglia di viaggiare), quanto invece un importante cambio nelle scelte di viaggio, che diventano più consapevoli e più attente a fattori quali qualità, prezzo…

Chi riesce ad andare incontro a queste nuove esigenze, sfruttandole a proprio vantaggio, continuerà a vendere senza grandi problemi, perché in fin dei conti la voglia di viaggiare rimane perlopiù inalterata! E la tua azienda, indipendentemente dal settore in cui opera, è “in ascolto” e in grado di captare nuovi trend ed esigenze della domanda?

Laura Papale





Vuoi anticipare la ripresa con i prodotti complementari? Il Bundle (parte 2a)

25 06 2010

Cari lettori,  vi ricordate i prodotti complementari nel precedente articolo? prodotti che si accompagnano al/i prodotti principali come strumento di offerta e di gestione del prezzo, al fine di incrementare le vendite, i profitti.

Oggi vediamo un altro modo di fare offerte: IL BUNDLING

Vendere un prodotto per venderne un altro offrire un prodotto a condizioni che deliberatamente promuovono la vendita dei prodotti complementari  .

I prodotti complementari – parte seconda: il bundling.pdf





VIVA LE BOCCE! Il marketing e come raggiungere il pallino..

21 05 2010

Suvvia chi almeno una volta nella vita non si è cimentato nel gioco delle bocce?

Il gioco di per se è relativamente semplice, vince chi riesce a mettere una o più delle sue bocce il più vicino possibile ad un pallino rispetto all’altro giocatore, insomma è un lavoro di precisione, di approssimazione; l’importante è mettere almeno una boccia, rispetto a quelle dell’altro giocatore, più vicino ad una boccia più piccola detto pallino.  Il marketing ?  è come il gioco a bocce…

VIVA LE BOCCE – il mktg che raggiunge il pallino.. .pdf





Vuoi anticipare la RIPRESA? Prova a risalire con i prodotti complementari.. (parte 1a)

16 05 2010

La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari. 

Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce  non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..), oppure servizi (manutenzione ascensori,..)

Analizzeremo alcune soluzioni strategiche e di grande interesse, nei settori industriali che hanno prodotti complementari importanti.

I PRODOTTI COMPLEMENTARI parte prima.pdf





Realtà aumentata: opportunità e tecnologie

30 04 2010

E’ senza dubbio la moda del momento e costituisce un metodo ancora non ben chiaro e non ben identificato. Però affascina gli utenti e tutto coloro che, dedicandosi al marketing ed alla comunicazione, cercano di stupire e colpire con nuove forme comunicative e  nuove tecnologie.

Realtà aumentata.pdf





EVENTI… Strumenti di empatia..

29 04 2010

Gli eventi come uno strumento di marketing e comunicazione con un ruolo di primaria importanza per le grandi, medie e piccole imprese, costrette a prestare una maggiore attenzione nel diversificare le leve utilizzate e nel rientrare in vincoli di budget che impongono la ricerca della qualità e dell’efficienza.

Quanto puo’ essere valida questa leva di marketing emozionale ed esperienziale finalizzata a generare un orientamento positivo verso il cliente?

Eventi.. questione di empatia da creare.. .pdf





Quando il co-marketing diventa filantropico!

1 02 2010

Sempre più spesso vi sarà capitato di imbattervi, all’interno dei supermercati, in cartelli che informano che, acquistando il prodotto sottostante , si contribuisce alla tal campagna di solidarietà,( parte del ricavato viene destinata, dall’azienda produttrice o dal distributore, alla relativa associazione di volontariato). Oppure, arrivando alle casse, venite gentilmente interrogati dalle cassiere sulla disponibilità ad acquistare o meno la specifica “dono-card” del momento.

Il nome specifico che potremmo affidare a queste come ad altre iniziative del genere potrebbe essere “co-marketing filantropico”.

Vediamo quali sono le strategie e le opportunità di questa attività..

Quando il comarketing diventa filantropico_.pdf





Come fare pubblicità su Google? AdWords!

31 01 2010

Fare commercio attraverso un negozio “virtuale” presenta gli stessi problemi che si riscontrano in un’attività commerciale classica, anche se ad un primo sguardo sembrerebbero due mondi distinti.

Vediamo come ci può aiutare GOOGLE AdWORDS..

Come farsi pubblicità sul web GOOGLE AdWords.pdf





Sconti /promozioni:un bene o un male per le aziende?

18 01 2010

Il periodo che abbiamo attraversato ha imposto, spesso, alle aziende operanti, sia per le commodities che per i prodotti di nicchia, di agire su queste due leve strategiche: gli sconti e promozioni . Il tutto per sostenere o aumentare il volume delle vendite.

Sono queste due  strategie che portano ad influenzare il comportamento di chi acquista . Ma guardiamo come queste strategie stanno influenzando sia i mercati che i canali di vendita…

Diamo uno sguardo alle future conseguenze..

Gli sconti e le politiche promozionali fanno bene o fanno male alle aziende.pdf





Google Trends: un sistema semplice per fare ricerche ed analisi

23 10 2009

google trends labsGoogle  mette a disposizione alcuni strumenti che ci consentono gratis di valutare l’interesse della rete verso argomenti specifici e la distribuzione geografica di tale interesse. Un buon indicatore , soprattutto gratis….

Curiosi? cliccate qui  ..Google Trends- ricerche e tendenze gratis.pdf