Ci sono persone abili nel vendere? Dove? Ancora la ricerca dei venditori

20 04 2011

Ancora il problema della ricerca ed inserimento del venditore..

Una delle soluzioni che le aziende debbono trovare è quella di POTER TROVARE DELLE ABILITA’ NUOVE nel modo di vendere.

Oltre al marketing, all’innovazione, i prodotti  vanno venduti attraverso anche le persone…..

di Luca Collina

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Pensieri estivi:quali sono le opportunita’ in una trasformazione profonda?

21 07 2010

Cari amici siamo in piena estate, ed abbiamo davanti una straordinaria opportunita’ per il nostro futuro: il progresso e la continua evoluzione ci sta’ spingendo ad una trasformazione Culturale importante direi epocale.  In questi primi 7 mesi dell’anno 2010 ho avuto la fortuna di incontrare  imprenditori e persone straordinarie che con il loro coraggio stanno trasformando il mondo degli affari e del business.

Queste persone si stanno cimentando in attivita’ in profondo recesso, approcciando quel mercato al contrario dei loro competitor che continuano a menarla con le banche e con la sfortuna e gli insoluti e….!

In tutto questo colgo l’occasione per ribadire un concetto sul quale tornero’ sempre piu’ spesso per dare forza ed impeto al principio  che le cose migliorano soltanto quando tu decidi che sei l’unico artefice del tuo passato e di cio’ che stai vivendo in questo preciso istante. A questo proposito i giorni di relax che si stanno affacciando per molti di noi puo’ rappresentare un campo di allenamento in quanto inevitabilmente ci troveremo in luoghi e con persone che non conosciamo, cerchiamo di fare lo sport dell’approccio e di far si che le persone che incontriamo possano sentirsi piu’ sollevate dopo il nostro contatto. “Approccio?(ZINGARELLI) = Avvicinamento a qlcu. per conoscerne le intenzioni, disporlo ad ascoltare proposte o istanze, ……”

ma non solo: il relax ci ricorda che ancora Siamo nell’epoca dei Sogni e delle Emozioni, eccellenza nelle Relazioni e Visione del nostro futuro a medio termine.

Voglio chiudere con questa leggera provocazione; Voi ce li avete ancora i vostri Sogni o meglio quali sono il vostri  SOGNI , perche vedete, se non ce li avete, avete  un problema..

Gianluca Malatini





Siamo predatori o prede nel negoziare i prezzi?

29 04 2010

SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?

  • Quante volte si dovrebbe o potrebbero aumentare i prezzi e davvero ci si sente davanti ad un insuccesso?
  • Come ci si sente se il cliente diventa spiderman nello stopparvi davanti ad un aumento di prezzo? O addirittura  ci chiede di ridurre i prezzi?
  • Quante volte si fallisce nel cercare di fare  a ragione, i prezzi alti?
  • In sintesi, quanto ci si sente preda piuttosto che predatore nel negoziare i prezzi?

Sei predatore o preda nel negoziare ?





VENDITE NEGOZIAZIONE E LEADERSHIP NEL FUTURO

29 03 2010

Cari Amici, colleghi, Imprenditori e lettori tutti, ecco  alcune domande che SEMBRANO non pertinenti  con il mondo delle vendite ma in realtà…

La Verità che cosa c’entra con le Vendite  con creare Valore e fornire opportunità per il nostro cliente ?

L’Etica che cose’  ? chi di noi sa esattamente  a cosa serve e che importanza ha nelle nostre vite e verso le Vendite’?

I Valori cosa sono nel mondo del lavoro nei rapporti fra clienti e dove si trovano, qual’e’ il loro significato?

SERENITA’ MOTIVAZIONE SODDISFAZIONE,  che cosa sono  , quanto costano, dove si comprano, a che prezzo….. ?

E tutto questo ancora che  cosa c’entra con le vendite ?

vendite negoziazione e leadership nel futuro.pdf





Da dove partire per migliorare le vendite: DA VOI!

4 01 2010

Non per tutte ma per moltissime aziende, dopo questo periodo di calo delle vendite,  oltre ai tecnicismi e strategie, dobbiamo focalizzare i punti INTERNI che sono un altro punto di partenza : pensiamo al nostro dovere di Trainer dei nostri uomini, attuando strategie di azione , direttamente tramite Voi stessi,  imprenditori, manager…

Da dove partire per migliorare le vendite? DA VOI.pdf








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