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	<title>ESABES.COM &#187; FIDELIZZAZIONE</title>
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		<title>Ma che cosa dobbiamo fare per avere una referenza?</title>
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		<pubDate>Sun, 17 Jul 2011 10:33:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quando si effettua una vendita beni o servizi, una cosa importante è quella di poter avere poi UNA REFERENZA…. Le referenze rappresentano  la tipologia di vendita più alta in percentuale. E’ meglio avere 30-40  contatti dopo aver chiamato a freddo oppure  un contatto da referenza? LO SCOPO QUINDI E’ QUELLO DI AVERE SEGNALAZIONI  POSITIVE SUL LAVORO [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1793&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>DIFENDERSI nella Ripresa valutazione delle tattiche difensive –pt 2a</title>
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		<pubDate>Thu, 05 May 2011 05:43:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le tattiche difensive descritte sono diverse nelle loro caratteristiche e nella loro adeguatezza, per ogni specifica impresa. Un azienda deve decidere quali saranno più appropriate nel suo settore, in considerazione degli sfidanti o nuovi concorrenti potenziali che si trova di fronte.    Valore per i clienti    Struttura dei costi sproporzionata    Sostenibilità  del risultato [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1753&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Avere clienti fedeli..</title>
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		<pubDate>Mon, 13 Sep 2010 06:11:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Perché la fedeltà è importante? La fedeltà è il santo Gral nel marketing. Se una azienda può generare il comportamento di fedeltà nei loro clienti e mercati, allora l’impresa avrà buoni risultati. Ma questo lo sapete già. Qual&#8217;è allora un semplice segreto per aumentare la fedeltà? Avere clienti fedeli .pdf di Luca Collina Tagged: B2B, [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1536&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">VENDERE A 3D - VALORE PERCEPITO - LUCA COLLINA 3</media:title>
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		<title>Pensieri estivi: Per fidelizzare occorre fare fitness durante l&#8217;estate..</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Jul 2010 16:18:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nel periodo estivo e di ferie si parla sempre che si ha voglia di rimettersi in forma. I medici dicono che non occorre strafare, se non si è stati allenati durante l&#8217;anno&#8230; . Le ferie ci debbono aiutare a fare fitness per noi e per il cliente Che c’entra con le vendite  il  fitness  ?   [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1514&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>CHE MODO C’E’ PER RIMANERE VINCENTI NELLA SUB-FORNITURA ?</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Apr 2010 14:52:23 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[ Un contributo diretto da imprenditore , facendo un quadro di come si puo’ rimanere nel mercatodi sub-fornitura partendo dalla criticità del settore dello stampaggio materie plastiche. Vi posso anticipare che moltissimo sta nel capire e  gestire le  ESIGENZE DEL CLIENTE TARGET Che modo c&#8217;è per rimanere vincenti nella sub-fornitura? Tagged: B2B, FIDELIZZAZIONE<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1315&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">MECCANICA GM GROUP</media:title>
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		<title>Direct mktg: contatto diretto con il cliente</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Jun 2009 08:42:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il  direct marketing è una tecnica attraverso la quale aziende e enti  comunicano direttamente con clienti e utenti finali. Forme diverse per arrivare a gruppi di soggetti definiti , con possibilità di misurare i risultati del contatto e comunicazione.   L&#8217;email marketing, oggi, usato  in maniera corretta puo&#8217; creare una maggiore interconnessione con chi vuole/vorrebbe i nostri prodotti e [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=595&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>SHOP CARD: “ISTRUZIONI PER L’USO” (2a parte)</title>
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		<pubDate>Thu, 05 Mar 2009 15:38:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Come e cosa prevede la SHOP CARD, significa scendere nel percorso operativo che concerne: -l&#8217;hardware - il software -la gestione sconti per il cliente - la gestione finanziaria nel circuito per gli esercenti. Strumentazione  a supporto dell&#8217;attivita&#8217; di mktg e di fidelizzazione : vediamo come funziona             ascom-shopcard-2-parte.pdf Tagged: B2C, FIDELIZZAZIONE, mktg<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=355&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>SVILUPPARE LE VENDITE IN TEMPO DI CRISI</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Feb 2009 20:44:04 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[                                Da concentrazione su prodotto a concentrazione su tecniche di vendita assorbendo strategie e tattiche da utilizzare in qualsiasi attività ed adeguarle alle proprie esigenze       Il traguardo importante in un azienda , ora ancora di più, è [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=278&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>COME FARE  “MARCA” IN UN ECONOMIA SEMPRE PIÙ COMPETITIVA</title>
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		<pubDate>Thu, 12 Feb 2009 13:17:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Gli investimenti non bastano più e gli utili si possono ottenere solo se il consumatore decide di comperare, e ricomperare, il nostro prodotto fra le molte alternative che offre il mercato. La marca è tutto ciò che tende a identificare prodotti o servizi di un organizzazione e a differenziarli dalla concorrenza.  E’ una “forma mentis” [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=241&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>SHOP CARD: la loyalty per il cliente anche per i &#8220;non grandi&#8221;</title>
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		<pubDate>Sun, 01 Feb 2009 16:13:20 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[ ASCOM SHOPCARD: UN SISTEMA PER UN VERO E PROPRIO “VADEMECUM” DEL BUON FIDELIZZATORE     L’idea ed il progetto Shop Card nasce dalla collaborazione di tre professionisti in rami diversi ma che sfociano nello stesso mare della fidelizzazione.   L’obiettivo di guidare in tre puntate ad un sistema di fidelizzazione del cliente,attuare quindi una  loyalty al [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=191&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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