Viene chiamato prospecting la ricerca di nuovi clienti potenziali.
Nella crisi che sta passando, e’ stato differentemente utilizzato o Per niente o.. Troppo.. .
In ogni caso, molti lo considerano un lavoro pesante ed inutile o troppo lungo per farlo bene, così che viene ad essere trascurata una semplice regola: NON SE NE PUO’ FARE A MENO.
Poche e semplici regole da attuare e bene..
Quanto è importante selezionare i clienti : il recupero dei fondamentali .pdf
Cari lettori, vi ricordate i prodotti complementari nel precedente articolo? prodotti che si accompagnano al/i prodotti principali come strumento di offerta e di gestione del prezzo, al fine di incrementare le vendite, i profitti.
Oggi vediamo un altro modo di fare offerte: IL BUNDLING
Vendere un prodotto per venderne un altro offrire un prodotto a condizioni che deliberatamente promuovono la vendita dei prodotti complementari .
Una bellissima fotografia del mercato della cosmesi in Giappone, diversità e particolarità ed opportunità di lavorare in questo mercato sempre originale, ma poi soprattutto in cambiamento. Cambiamento che favorisce non solo i grandi gruppi ma anche le PMI che vogliono entrare in questo mercato.
Vediamo anche quali sono le tendenze dei consumatori…
Suvvia chi almeno una volta nella vita non si è cimentato nel gioco delle bocce?
Il gioco di per se è relativamente semplice, vince chi riesce a mettere una o più delle sue bocce il più vicino possibile ad un pallino rispetto all’altro giocatore, insomma è un lavoro di precisione, di approssimazione; l’importante è mettere almeno una boccia, rispetto a quelle dell’altro giocatore, più vicino ad una boccia più piccola detto pallino. Il marketing ? è come il gioco a bocce…
La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari.
Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..), oppure servizi (manutenzione ascensori,..)
Analizzeremo alcune soluzioni strategiche e di grande interesse, nei settori industriali che hanno prodotti complementari importanti.
Gli eventi come uno strumento di marketing e comunicazione con un ruolo di primaria importanza per le grandi, medie e piccole imprese, costrette a prestare una maggiore attenzione nel diversificare le leve utilizzate e nel rientrare in vincoli di budget che impongono la ricerca della qualità e dell’efficienza.
Quanto puo’ essere valida questa leva di marketing emozionale ed esperienziale finalizzata a generare un orientamento positivo verso il cliente?
SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?
ovvero la storia impossibile tra mia madre e la lavastoviglie..
Il passato con le sue granitiche certezze e il presente segnato dall’incertezza può ”introdurre immaturamente una tecnologia” : vediamo alcuni fatti sui quali riflettere… e soprattutto L’INNOVAZIONE CHE COSA SERVE ALLORA?
La solita domanda, per chi fà o pensa di fare prodotti e servizi di qualità.
Un colloquio virtuale tra un venditore come me ed un imprenditore/direttore commerciale.
Botta e risposta su come sicontrappongono le differenze di visione della qualità tra l’azienda e ed il mercato, ops, il consum-attore..
Qualità attesa , qualità percepita e come si dovrebbe PENSARE e poi agire.
perche non riesco a vendere la qualita dei miei prodotti?.pdf
Lo sapete come si fa oggi ad affrontare realmente il mercato cinese? Essere davvero presenti sul territorio ed avere una stabilità dei rapporti commerciali, delle analisi di mercato attendibili( ce ne sono) e sviluppare le relazioni con i sistemi distributivi.
Non significa però, qui, puntare al mercato interno,seppur ricco ed abbondante ma usare la Cina come piattaforma di vendita diretta per tutti i business . Nelle fiere dove si presentano i prodotti cinesi, tutti i buyer del mondo sono lì a comprare i prodotti presentati dalla fabbriche cinesi, quindi….
WWW.ESABES
saveriozitti
Laura Papale
targusibruno
stefaniagiglio
luigibiondini
mauriziofedeli
natalianovik
massimovecchioli
luciapicciaola
LUCA COLLINA
francescofavi
Gianluca Malatini
ayumi
emanuelefrontoni
michelepinto
maurobedetti
olegbartjuck
Roberto Tirabasso
stefanoagostini
pietrogreppi
Giuseppe Salvato
