Cari lettori, vi ricordate i prodotti complementari nel precedente articolo? prodotti che si accompagnano al/i prodotti principali come strumento di offerta e di gestione del prezzo, al fine di incrementare le vendite, i profitti.
Oggi vediamo un altro modo di fare offerte: IL BUNDLING
Vendere un prodotto per venderne un altro offrire un prodotto a condizioni che deliberatamente promuovono la vendita dei prodotti complementari .
Stavo pensando che nel giro di 2-3 mesi ho visto in giro per le aziende due fattori: a) Alcune aziende per cercare nuovi clienti in nuovi settori, e volendo dare novità di impatto, cercano di comunicare quello che fanno, ma realtà comunicano tutta altra cosa soprattutto quando vanno dai clienti . b) Dall’altra parte chi ( il buyer) dovrebbe ricevere qualcosa di utile , interessante, positivo . affinchè reputi utile acquistare, sta vivendo dei seri problemi e prova a tenere basso ogni rischio nell’acquisto. E questo fa pensare parecchio..
quando la migliore offerta non viene comprata da chi dovrebbe comprare.. .pdf
Una bellissima fotografia del mercato della cosmesi in Giappone, diversità e particolarità ed opportunità di lavorare in questo mercato sempre originale, ma poi soprattutto in cambiamento. Cambiamento che favorisce non solo i grandi gruppi ma anche le PMI che vogliono entrare in questo mercato.
Vediamo anche quali sono le tendenze dei consumatori…
Suvvia chi almeno una volta nella vita non si è cimentato nel gioco delle bocce?
Il gioco di per se è relativamente semplice, vince chi riesce a mettere una o più delle sue bocce il più vicino possibile ad un pallino rispetto all’altro giocatore, insomma è un lavoro di precisione, di approssimazione; l’importante è mettere almeno una boccia, rispetto a quelle dell’altro giocatore, più vicino ad una boccia più piccola detto pallino. Il marketing ? è come il gioco a bocce…
La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari.
Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..), oppure servizi (manutenzione ascensori,..)
Analizzeremo alcune soluzioni strategiche e di grande interesse, nei settori industriali che hanno prodotti complementari importanti.
Come le PMI e micro imprese riescono a lavorare in gruppo all’estero: un superamento della concezione del “MODELLO MARCHIGIANO”.
Da piccolo è bello (non funziona più..) a… INSIEME SI E’ COMPETITIVI!
Testimonianza di un giovane imprenditore come me…
Gli eventi come uno strumento di marketing e comunicazione con un ruolo di primaria importanza per le grandi, medie e piccole imprese, costrette a prestare una maggiore attenzione nel diversificare le leve utilizzate e nel rientrare in vincoli di budget che impongono la ricerca della qualità e dell’efficienza.
Quanto puo’ essere valida questa leva di marketing emozionale ed esperienziale finalizzata a generare un orientamento positivo verso il cliente?
SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?
ovvero la storia impossibile tra mia madre e la lavastoviglie..
Il passato con le sue granitiche certezze e il presente segnato dall’incertezza può ”introdurre immaturamente una tecnologia” : vediamo alcuni fatti sui quali riflettere… e soprattutto L’INNOVAZIONE CHE COSA SERVE ALLORA?
Un contributo diretto da imprenditore , facendo un quadro di come si puo’ rimanere nel mercatodi sub-fornitura partendo dalla criticità del settore dello stampaggio materie plastiche.
Vi posso anticipare che moltissimo sta nel capire e gestire le ESIGENZE DEL CLIENTE TARGET
WWW.ESABES
saveriozitti
Laura Papale
targusibruno
stefaniagiglio
luigibiondini
mauriziofedeli
natalianovik
massimovecchioli
luciapicciaola
LUCA COLLINA
francescofavi
Gianluca Malatini
ayumi
emanuelefrontoni
michelepinto
maurobedetti
olegbartjuck
Roberto Tirabasso
stefanoagostini
pietrogreppi
Giuseppe Salvato
