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		<title>Ma che cosa dobbiamo fare per avere una referenza?</title>
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		<pubDate>Sun, 17 Jul 2011 10:33:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Quando si effettua una vendita beni o servizi, una cosa importante è quella di poter avere poi UNA REFERENZA…. Le referenze rappresentano  la tipologia di vendita più alta in percentuale. E’ meglio avere 30-40  contatti dopo aver chiamato a freddo oppure  un contatto da referenza? LO SCOPO QUINDI E’ QUELLO DI AVERE SEGNALAZIONI  POSITIVE SUL LAVORO [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1793&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Terzo MILLENNIO: Progettare Nuovi costi o morire&#8230;</title>
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		<pubDate>Sun, 17 Jul 2011 10:03:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Giuseppe Salvato</dc:creator>
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		<description><![CDATA[In un’economia pervasa dalla tecnologia, che cambia le regole del gioco e che sembra definitivamente far tramontare l’epoca del rapporto azienda-cliente, preferendo una relazione azienda-utente . E&#8217; bene chiedersi perché tutto quello che c’è di nuovo sia importante ai fini dell’organizzazione aziendale e, nello specifico, per la quantificazione dei costi. IL FATTORE CRITICO E&#8217; QUELLO [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1788&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Guadagnare con il web</title>
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		<pubDate>Tue, 24 May 2011 07:07:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Salve lettori di ESABES, eccoci a fornire con il primo articolo, un nostro contributo all’informazione e formazione per quanto riguardale reali opportunità fornite dal web! Quando ti accorgi che centinaia di persone hanno avviato la propria attività di successo online e adesso guadagnano facendo ciò che più le appassiona, cominci a chiederti: “Diamine, perché non [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1780&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>PUBBLICITÀ:  CON CHI SI DEVE FARLA?</title>
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		<pubDate>Fri, 20 May 2011 11:50:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>WWW.ESABES</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Molto spesso le aziende si trovano a vivere una dicotomia interna tra l&#8217;elaborazione della strategia di marketing e quella pubblicitaria. Nel corso degli ultimi anni , le domande che si sono fatte gli imprenditori sono state: Conviene fare pubblicità? E&#8217; importante farla bene o essere solamente presenti? E&#8217; solo un vantaggio per le “detrazioni fiscali” [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1771&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>DIFENDERSI nella Ripresa valutazione delle tattiche difensive –pt 2a</title>
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		<pubDate>Thu, 05 May 2011 05:43:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le tattiche difensive descritte sono diverse nelle loro caratteristiche e nella loro adeguatezza, per ogni specifica impresa. Un azienda deve decidere quali saranno più appropriate nel suo settore, in considerazione degli sfidanti o nuovi concorrenti potenziali che si trova di fronte.    Valore per i clienti    Struttura dei costi sproporzionata    Sostenibilità  del risultato [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1753&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>DAL PORCELLINO ALLA CASSAFORTE:Finanze personali e aziendali sotto controllo!</title>
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		<pubDate>Tue, 03 May 2011 05:31:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Giuseppe Salvato</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La prima volta ho avuto innanzi imprenditori che desideravano migliorare la pianificazione finanziaria della propria azienda mi sono posto una semplice domanda: come posso io essere utile a chi oggi, di fronte a me, guadagna più di me?    Ebbene, in quel preciso istante ho capito che quella giornata aveva un solo preciso obiettivo: imparare [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1742&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">dal porcellino alla cassaforte Giuseppe Salvato</media:title>
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		<title>Ci sono persone abili nel vendere? Dove? Ancora la ricerca dei venditori</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Apr 2011 06:29:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ancora il problema della ricerca ed inserimento del venditore.. Una delle soluzioni che le aziende debbono trovare è quella di POTER TROVARE DELLE ABILITA’ NUOVE nel modo di vendere. Oltre al marketing, all&#8217;innovazione, i prodotti  vanno venduti attraverso anche le persone….. di Luca Collina ci sono persone abili nel vendere ? si ma dove?.pdf Tagged: Leadership [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1733&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>La ricchezza passa per noi stessi..cioè la nostra mente (T.H.EKER)</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Apr 2011 06:16:37 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Grande esperienza e divertimento al seminario di T.HARV EKER di Rimini del 15-16-17 aprile 2011. Piu’ di 3.000 persone, orari dalle 09.00 sino alle 23.00 di sera…. . Una grande maratona. Quello che si respira è una grande energia, quello che si vive è una grande esperienza sia personale che collettiva.  Quello che si apprende [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1723&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">THE MILLIONAIRE MIND</media:title>
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		<title>Mobile e-commerce, social media e l&#8217;internet delle cose</title>
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		<pubDate>Mon, 21 Feb 2011 18:50:34 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Che cosa và visto nei social network? Che sviluppo stanno  avendo i Mobile e-commerce? Che cosa è l&#8217;internet delle cose? 3 argomenti di curiosità , di tendenza ma con un occhio indiretto ai potenziali effetti non solo come usufruitori ma anche legati all&#8217;attività di vendita e comunicazioni . Punti di vista e riflessioni di Casaleggio [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1709&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Come scegliere una strategia competitiva di fronte a grosse incertezze sul domani?</title>
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		<pubDate>Sun, 30 Jan 2011 12:39:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>luigibiondini</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tutte le aziende si trovano di fronte all’incertezza, in un modo o in un altro. Le strategie molte volte si basano sull’ipotesi che il passato ritornerà, si ripeterà, oppure sulle previsioni personali dell’imprenditore.  In molti non arrivano a considerare (oppure spesso sottovalutano la probabilità di considerare) cambiamenti radicali e/o discontinui che potrebbero modificare in modo [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1699&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">STRATEGIE NELLA RIPRESA - ESABES</media:title>
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