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	<title>ESABES.COM &#187; SERVIZI STRATEGICI PER LE VENDITE</title>
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		<title>Ma che cosa dobbiamo fare per avere una referenza?</title>
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		<pubDate>Sun, 17 Jul 2011 10:33:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quando si effettua una vendita beni o servizi, una cosa importante è quella di poter avere poi UNA REFERENZA…. Le referenze rappresentano  la tipologia di vendita più alta in percentuale. E’ meglio avere 30-40  contatti dopo aver chiamato a freddo oppure  un contatto da referenza? LO SCOPO QUINDI E’ QUELLO DI AVERE SEGNALAZIONI  POSITIVE SUL LAVORO [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1793&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Avere clienti fedeli..</title>
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		<pubDate>Mon, 13 Sep 2010 06:11:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Perché la fedeltà è importante? La fedeltà è il santo Gral nel marketing. Se una azienda può generare il comportamento di fedeltà nei loro clienti e mercati, allora l’impresa avrà buoni risultati. Ma questo lo sapete già. Qual&#8217;è allora un semplice segreto per aumentare la fedeltà? Avere clienti fedeli .pdf di Luca Collina Tagged: B2B, [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1536&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">VENDERE A 3D - VALORE PERCEPITO - LUCA COLLINA 3</media:title>
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		<title>Pensieri estivi: Per fidelizzare occorre fare fitness durante l&#8217;estate..</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Jul 2010 16:18:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nel periodo estivo e di ferie si parla sempre che si ha voglia di rimettersi in forma. I medici dicono che non occorre strafare, se non si è stati allenati durante l&#8217;anno&#8230; . Le ferie ci debbono aiutare a fare fitness per noi e per il cliente Che c’entra con le vendite  il  fitness  ?   [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1514&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>CHE MODO C’E’ PER RIMANERE VINCENTI NELLA SUB-FORNITURA ?</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Apr 2010 14:52:23 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[ Un contributo diretto da imprenditore , facendo un quadro di come si puo’ rimanere nel mercatodi sub-fornitura partendo dalla criticità del settore dello stampaggio materie plastiche. Vi posso anticipare che moltissimo sta nel capire e  gestire le  ESIGENZE DEL CLIENTE TARGET Che modo c&#8217;è per rimanere vincenti nella sub-fornitura? Tagged: B2B, FIDELIZZAZIONE<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1315&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">MECCANICA GM GROUP</media:title>
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		<title>Come rendere efficaci e gestire le opportunità di vendita? Usando la pipeline</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Mar 2010 18:54:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Nel gergo, la pipeline viene definita come l’insieme di tutte le opportunità di vendita della rete commerciale, dei singoli, e dell’azienda. Opportunità che vanno trasformate in ordini. Ma non è  né  il budget nè la previsione di vendita! E’ lo scenario da valorizzare, in cui si debbono cercare tutti quei fattori che comportano successivi sviluppi [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=1274&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Scoprire e sviluppare i TALENTI in azienda. Come?</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Nov 2009 09:35:42 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le Pmi sono alla continua ricerca di TALENTI che possano contribuire e dare un valore aggiunto per il raggiungimento di obiettivi superiori e sempre più importanti.In un mondo economico che cambia, scoprire i propri Talenti e saperli valorizzare, oltre a rappresentare la capacità di saper gestire ottimamente le proprie risorse, è anche un elemento fondamentale [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=887&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Google Trends: un sistema semplice per fare ricerche ed analisi</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Oct 2009 16:52:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Google  mette a disposizione alcuni strumenti che ci consentono gratis di valutare l&#8217;interesse della rete verso argomenti specifici e la distribuzione geografica di tale interesse. Un buon indicatore , soprattutto gratis&#8230;. Curiosi? cliccate qui  ..Google Trends- ricerche e tendenze gratis.pdf Tagged: mktg, web utilities<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=774&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Perchè gli altri hanno successo  o + successo di noi?</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Oct 2009 06:52:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>LUCA COLLINA</dc:creator>
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		<description><![CDATA[SINTONIZZAZIONE!  6 regole fondamentali per entrare subito in contatto con il cliente.    Cerchiamo di fare una sintesi e dare un percorso operativo adeguato alle PMI, che potrebbero farsi la fatidica domanda “perché gli altri hanno successo  o comunque brillano  + di noi”? Il Processo di sintonizzazione con il cliente.pdf Tagged: B2C, Cambiamenti, Crisi e ripresa, [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=727&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Coaching: mentalità vincente per i venditori!</title>
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		<pubDate>Tue, 14 Jul 2009 12:07:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>mauriziofedeli</dc:creator>
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		<description><![CDATA[ Di coaching, se ne parla davvero tanto oggi: nello sport, nel sociale ma soprattutto in azienda. E&#8217; un metodo e processo  operativo per allenare,far apprendere, preparare, addestrare e valorizzare il personale .  Come  potrebbe questo processo  aiutare tutti coloro che operano  nell’area delle vendite? vediamo &#8230;..          Coaching nelle vendite- mentalità vincente.pdf Tagged: COACHING, Tecniche di Motivazione<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=585&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Direct mktg: contatto diretto con il cliente</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Jun 2009 08:42:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il  direct marketing è una tecnica attraverso la quale aziende e enti  comunicano direttamente con clienti e utenti finali. Forme diverse per arrivare a gruppi di soggetti definiti , con possibilità di misurare i risultati del contatto e comunicazione.   L&#8217;email marketing, oggi, usato  in maniera corretta puo&#8217; creare una maggiore interconnessione con chi vuole/vorrebbe i nostri prodotti e [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=esabes.com&amp;blog=5733371&amp;post=595&amp;subd=processworking&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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