Le Private label dei Grandi gruppi GDO e le opportunità

11 02 2010

Le Private label o marche private, sono prodotti o servizi forniti da società terze e venduti con il marchio della società GDO(Distributore).

Anche se le PMI sono e continueranno ad essere la colonna portante della nostra economia, la loro dimensione non può rimanere perennemente allo stato iniziale, quello di “micro” e piccole imprese. Qual è una soluzione?  LA MARCA PRIVATA

Le private label come opportunità per lavorare nella GDO.pdf


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Categorie : BUSINESS TO BUSINESS (B2B), BUSINESS TO CUSTOMER (B2C), GDO, GESTIONE DEI PRODOTTI E SERVIZI, ORGANIZZAZIONE VENDITE E DISTRIBUZIONE, VENDITE DI BENI AL CONSUMO

Sconti /promozioni:un bene o un male per le aziende?

18 01 2010

Il periodo che abbiamo attraversato ha imposto, spesso, alle aziende operanti, sia per le commodities che per i prodotti di nicchia, di agire su queste due leve strategiche: gli sconti e promozioni . Il tutto per sostenere o aumentare il volume delle vendite.

Sono queste due  strategie che portano ad influenzare il comportamento di chi acquista . Ma guardiamo come queste strategie stanno influenzando sia i mercati che i canali di vendita…

Diamo uno sguardo alle future conseguenze..

Gli sconti e le politiche promozionali fanno bene o fanno male alle aziende.pdf


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Categorie : BUSINESS TO CUSTOMER (B2C), MERCATI, PROMOZIONI E SISTEMI DI OFFERTA, VENDITE DI BENI AL CONSUMO

A chi conviene essere presente oggi nella Grande Distribuzione Organizzata?

30 11 2009

Negli ultimi anni le marche commerciali hanno realizzato un importante sviluppo, mentre le marche industriali languono.

Nascono in Italia e si rafforzano nuove linee tematiche, specializzate, alimentari e non alimentari, arrivando fino ai farmaci generici.  Quello che vogliamo fare oggi e’ far cogliere le opportunità di questo mercato, vedendo caso per caso le  regole e particolarità.

Vediamo quali possono essere i punti da valutare..

 Lavorare nella Grande Distribuzione Organizzata.pdf


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Categorie : GDO, ORGANIZZAZIONE VENDITE E DISTRIBUZIONE, VENDITE DI BENI AL CONSUMO

Aumentare le vendite nel negozio o pdv : il Pick & Play

30 11 2009

Lo scopo di ogni ambiente di vendita al dettaglio è  attirare l’attenzione del cliente.

L’Obiettivo: aumentare il volume di affari del negozio a fronte di un offerta sempre più complessa e variegata. 

Vediamo la tecnologia e strategie legate alla trasformazione del Negozio in  AMBIENTE DI VENDITA EVOLUTO.  

Negozio di Vendita evoluto PICK & PLAY.pdf


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Perchè gli altri hanno successo o + successo di noi?

2 10 2009

SINTONIZZAZIONE!  6 regole fondamentali per entrare subito in contatto con il cliente.  tuning

 Cerchiamo di fare una sintesi e dare un percorso operativo adeguato alle PMI, che potrebbero farsi la fatidica domanda “perché gli altri hanno successo  o comunque brillano  + di noi”?

Il Processo di sintonizzazione con il cliente.pdf


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