Le tattiche difensive descritte sono diverse nelle loro caratteristiche e nella loro adeguatezza, per ogni specifica impresa. Un azienda deve decidere quali saranno più appropriate nel suo settore, in considerazione degli sfidanti o nuovi concorrenti potenziali che si trova di fronte.
Ancora il problema della ricerca ed inserimento del venditore..
Una delle soluzioni che le aziende debbono trovare è quella di POTER TROVARE DELLE ABILITA’ NUOVE nel modo di vendere.
Oltre al marketing, all’innovazione, i prodotti vanno venduti attraverso anche le persone…..
Viene chiamato prospecting la ricerca di nuovi clienti potenziali.
Nella crisi che sta passando, e’ stato differentemente utilizzato o Per niente o.. Troppo.. .
In ogni caso, molti lo considerano un lavoro pesante ed inutile o troppo lungo per farlo bene, così che viene ad essere trascurata una semplice regola: NON SE NE PUO’ FARE A MENO.
Poche e semplici regole da attuare e bene..
Quanto è importante selezionare i clienti : il recupero dei fondamentali .pdf
SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?
Nel gergo, la pipeline viene definita come l’insieme di tutte le opportunità di vendita della rete commerciale, dei singoli, e dell’azienda. Opportunità che vanno trasformate in ordini. Ma non è né il budget nè la previsione di vendita!
E’ lo scenario da valorizzare, in cui si debbono cercare tutti quei fattori che comportano successivi sviluppi di attività per avere ordini.
Complicato? NO UTILE!
Pipeline: opportunità di vendita come strumento di guida della rete commerciale.PDF
Le Private label o marche private, sono prodotti o servizi forniti da società terze e venduti con il marchio della società GDO(Distributore).
Anche se le PMI sono e continueranno ad essere la colonna portante della nostra economia, la loro dimensione non può rimanere perennemente allo stato iniziale, quello di “micro” e piccole imprese. Qual è una soluzione? LA MARCA PRIVATA
Le private label come opportunità per lavorare nella GDO.pdf
Il periodo che abbiamo attraversato ha imposto, spesso, alle aziende operanti, sia per le commodities che per i prodotti di nicchia, di agire su queste due leve strategiche: gli sconti e promozioni . Il tutto per sostenere o aumentare il volume delle vendite.
Sono queste due strategie che portano ad influenzare il comportamento di chi acquista . Ma guardiamo come queste strategie stanno influenzando sia i mercati che i canali di vendita…
Diamo uno sguardo alle future conseguenze..
Gli sconti e le politiche promozionali fanno bene o fanno male alle aziende.pdf
Negli ultimi anni le marche commerciali hanno realizzato un importante sviluppo, mentre le marche industriali languono.
Nascono in Italia e si rafforzano nuove linee tematiche, specializzate, alimentari e non alimentari, arrivando fino ai farmaci generici. Quello che vogliamo fare oggi e’ far cogliere le opportunità di questo mercato, vedendo caso per caso le regole e particolarità.
Vediamo quali possono essere i punti da valutare..
Lo scopo di ogni ambiente di vendita al dettaglio è attirare l’attenzione del cliente.
L’Obiettivo: aumentare il volume di affari del negozio a fronte di un offerta sempre più complessa e variegata.
Vediamo la tecnologia e strategie legate alla trasformazione del Negozio in AMBIENTE DI VENDITA EVOLUTO.
SINTONIZZAZIONE! 6 regole fondamentali per entrare subito in contatto con il cliente. 
Cerchiamo di fare una sintesi e dare un percorso operativo adeguato alle PMI, che potrebbero farsi la fatidica domanda “perché gli altri hanno successo o comunque brillano + di noi”?
WWW.ESABES
saveriozitti
Laura Papale
targusibruno
stefaniagiglio
luigibiondini
mauriziofedeli
natalianovik
massimovecchioli
luciapicciaola
LUCA COLLINA
francescofavi
Gianluca Malatini
ayumi
emanuelefrontoni
michelepinto
maurobedetti
olegbartjuck
Roberto Tirabasso
stefanoagostini
pietrogreppi
Giuseppe Salvato
