Suvvia chi almeno una volta nella vita non si è cimentato nel gioco delle bocce?
Il gioco di per se è relativamente semplice, vince chi riesce a mettere una o più delle sue bocce il più vicino possibile ad un pallino rispetto all’altro giocatore, insomma è un lavoro di precisione, di approssimazione; l’importante è mettere almeno una boccia, rispetto a quelle dell’altro giocatore, più vicino ad una boccia più piccola detto pallino. Il marketing ? è come il gioco a bocce…
La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari.
Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..), oppure servizi (manutenzione ascensori,..)
Analizzeremo alcune soluzioni strategiche e di grande interesse, nei settori industriali che hanno prodotti complementari importanti.
Gli eventi come uno strumento di marketing e comunicazione con un ruolo di primaria importanza per le grandi, medie e piccole imprese, costrette a prestare una maggiore attenzione nel diversificare le leve utilizzate e nel rientrare in vincoli di budget che impongono la ricerca della qualità e dell’efficienza.
Quanto puo’ essere valida questa leva di marketing emozionale ed esperienziale finalizzata a generare un orientamento positivo verso il cliente?
SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?
Cari Amici, colleghi, Imprenditori e lettori tutti, ecco alcune domande che SEMBRANO non pertinenti con il mondo delle vendite ma in realtà…
La Verità che cosa c’entra con le Vendite con creare Valore e fornire opportunità per il nostro cliente ?
L’Etica che cose’ ? chi di noi sa esattamente a cosa serve e che importanza ha nelle nostre vite e verso le Vendite’?
I Valori cosa sono nel mondo del lavoro nei rapporti fra clienti e dove si trovano, qual’e’ il loro significato?
SERENITA’ MOTIVAZIONE SODDISFAZIONE, che cosa sono , quanto costano, dove si comprano, a che prezzo….. ?
E tutto questo ancora che cosa c’entra con le vendite ?
La solita domanda, per chi fà o pensa di fare prodotti e servizi di qualità.
Un colloquio virtuale tra un venditore come me ed un imprenditore/direttore commerciale.
Botta e risposta su come sicontrappongono le differenze di visione della qualità tra l’azienda e ed il mercato, ops, il consum-attore..
Qualità attesa , qualità percepita e come si dovrebbe PENSARE e poi agire.
perche non riesco a vendere la qualita dei miei prodotti?.pdf
Lo sapete come si fa oggi ad affrontare realmente il mercato cinese? Essere davvero presenti sul territorio ed avere una stabilità dei rapporti commerciali, delle analisi di mercato attendibili( ce ne sono) e sviluppare le relazioni con i sistemi distributivi.
Non significa però, qui, puntare al mercato interno,seppur ricco ed abbondante ma usare la Cina come piattaforma di vendita diretta per tutti i business . Nelle fiere dove si presentano i prodotti cinesi, tutti i buyer del mondo sono lì a comprare i prodotti presentati dalla fabbriche cinesi, quindi….
1° REGOLA: non crediate che i pigri russi si applicheranno per vendere il vostro prodotto;
2° REGOLA: se siete convinti di avere un prodotto perfetto, avete la sensazione di autocompiacimento e autorealizzazione garantita, ma nessuno vi ha promesso le vendite, occorre persistere con metodo;
3° REGOLA: tali indicazioni e percorsi vi sono dati perché… moltissimi ancora oggi non valutano importanti fattori che sono invece fondamentali. Tranne le multinazionali e le grandi aziende, ancora pochi seguono questi punti. Potete credermi….
I marchi ecologici sono molti ed applicabili ai settori produttivi e commerciali più disparati, ma una volta che l’azienda ha individuato lo schema di certificazione di prodotto più idoneo alla propria politica e più in generale alla proprie esigenze produttive, quali sono i vantaggi reali derivanti dalla certificazione del prodotto stesso?
Il marchio ecologico abbinato ad un prodotto o ad un servizio è realmente una leva competitiva per l’azienda?
Prendendo spunto dall’indagine effettuata sul marchio ecologico Ecolabel segue una riflessione sui pro ed i contro della certificazione di prodotto.
Primo workshop di ESABES su tematiche collegate e legate al rapporto con il cliente: dal web alla fidelizzazione
WWW.ESABES
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Laura Papale
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