Suvvia chi almeno una volta nella vita non si è cimentato nel gioco delle bocce?
Il gioco di per se è relativamente semplice, vince chi riesce a mettere una o più delle sue bocce il più vicino possibile ad un pallino rispetto all’altro giocatore, insomma è un lavoro di precisione, di approssimazione; l’importante è mettere almeno una boccia, rispetto a quelle dell’altro giocatore, più vicino ad una boccia più piccola detto pallino. Il marketing ? è come il gioco a bocce…
La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari.
Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..), oppure servizi (manutenzione ascensori,..)
Analizzeremo alcune soluzioni strategiche e di grande interesse, nei settori industriali che hanno prodotti complementari importanti.
Come le PMI e micro imprese riescono a lavorare in gruppo all’estero: un superamento della concezione del “MODELLO MARCHIGIANO”.
Da piccolo è bello (non funziona più..) a… INSIEME SI E’ COMPETITIVI!
Testimonianza di un giovane imprenditore come me…
Gli eventi come uno strumento di marketing e comunicazione con un ruolo di primaria importanza per le grandi, medie e piccole imprese, costrette a prestare una maggiore attenzione nel diversificare le leve utilizzate e nel rientrare in vincoli di budget che impongono la ricerca della qualità e dell’efficienza.
Quanto puo’ essere valida questa leva di marketing emozionale ed esperienziale finalizzata a generare un orientamento positivo verso il cliente?
SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?
Un contributo diretto da imprenditore , facendo un quadro di come si puo’ rimanere nel mercatodi sub-fornitura partendo dalla criticità del settore dello stampaggio materie plastiche.
Vi posso anticipare che moltissimo sta nel capire e gestire le ESIGENZE DEL CLIENTE TARGET
Cari Amici, colleghi, Imprenditori e lettori tutti, ecco alcune domande che SEMBRANO non pertinenti con il mondo delle vendite ma in realtà…
La Verità che cosa c’entra con le Vendite con creare Valore e fornire opportunità per il nostro cliente ?
L’Etica che cose’ ? chi di noi sa esattamente a cosa serve e che importanza ha nelle nostre vite e verso le Vendite’?
I Valori cosa sono nel mondo del lavoro nei rapporti fra clienti e dove si trovano, qual’e’ il loro significato?
SERENITA’ MOTIVAZIONE SODDISFAZIONE, che cosa sono , quanto costano, dove si comprano, a che prezzo….. ?
E tutto questo ancora che cosa c’entra con le vendite ?
La solita domanda, per chi fà o pensa di fare prodotti e servizi di qualità.
Un colloquio virtuale tra un venditore come me ed un imprenditore/direttore commerciale.
Botta e risposta su come sicontrappongono le differenze di visione della qualità tra l’azienda e ed il mercato, ops, il consum-attore..
Qualità attesa , qualità percepita e come si dovrebbe PENSARE e poi agire.
perche non riesco a vendere la qualita dei miei prodotti?.pdf
Lo sapete come si fa oggi ad affrontare realmente il mercato cinese? Essere davvero presenti sul territorio ed avere una stabilità dei rapporti commerciali, delle analisi di mercato attendibili( ce ne sono) e sviluppare le relazioni con i sistemi distributivi.
Non significa però, qui, puntare al mercato interno,seppur ricco ed abbondante ma usare la Cina come piattaforma di vendita diretta per tutti i business . Nelle fiere dove si presentano i prodotti cinesi, tutti i buyer del mondo sono lì a comprare i prodotti presentati dalla fabbriche cinesi, quindi….
In tempi recenti si è potuto assistere, soprattutto nei mercati business to business, alla diffusione di approcci collaborativi di lungo periodo nei rapporti clienti-fornitori, basati su condivisione di strategie ed obiettivi e consolidati dalla forte componente “fiducia”.
Un esempio illustre, dinamico, già sviluppato, ma soprattutto totalmente marchigiano di questa strategie ci viene offerto dal Gruppo Loccioni.
WWW.ESABES
saveriozitti
Laura Papale
targusibruno
stefaniagiglio
luigibiondini
mauriziofedeli
natalianovik
massimovecchioli
luciapicciaola
LUCA COLLINA
francescofavi
Gianluca Malatini
ayumi
emanuelefrontoni
michelepinto
maurobedetti
olegbartjuck
Roberto Tirabasso
stefanoagostini
pietrogreppi
Giuseppe Salvato
