In tempi recenti si è potuto assistere, soprattutto nei mercati business to business, alla diffusione di approcci collaborativi di lungo periodo nei rapporti clienti-fornitori, basati su condivisione di strategie ed obiettivi e consolidati dalla forte componente “fiducia”.
Un esempio illustre, dinamico, già sviluppato, ma soprattutto totalmente marchigiano di questa strategie ci viene offerto dal Gruppo Loccioni.
1° REGOLA: non crediate che i pigri russi si applicheranno per vendere il vostro prodotto;
2° REGOLA: se siete convinti di avere un prodotto perfetto, avete la sensazione di autocompiacimento e autorealizzazione garantita, ma nessuno vi ha promesso le vendite, occorre persistere con metodo;
3° REGOLA: tali indicazioni e percorsi vi sono dati perché… moltissimi ancora oggi non valutano importanti fattori che sono invece fondamentali. Tranne le multinazionali e le grandi aziende, ancora pochi seguono questi punti. Potete credermi….
I marchi ecologici sono molti ed applicabili ai settori produttivi e commerciali più disparati, ma una volta che l’azienda ha individuato lo schema di certificazione di prodotto più idoneo alla propria politica e più in generale alla proprie esigenze produttive, quali sono i vantaggi reali derivanti dalla certificazione del prodotto stesso?
Il marchio ecologico abbinato ad un prodotto o ad un servizio è realmente una leva competitiva per l’azienda?
Prendendo spunto dall’indagine effettuata sul marchio ecologico Ecolabel segue una riflessione sui pro ed i contro della certificazione di prodotto.
Le Private label o marche private, sono prodotti o servizi forniti da società terze e venduti con il marchio della società GDO(Distributore).
Anche se le PMI sono e continueranno ad essere la colonna portante della nostra economia, la loro dimensione non può rimanere perennemente allo stato iniziale, quello di “micro” e piccole imprese. Qual è una soluzione? LA MARCA PRIVATA
Le private label come opportunità per lavorare nella GDO.pdf
LA RICERCA DEL NUOVO CONSUMATORE
Il tormentone di ogni manager è stato, è e sarà sempre quello di riuscire a solleticare i gusti di un più ampio possibile gruppo di consumatori. In aiuto sono arrivate le segmentazioni le quali hanno nel tempo assunto tecniche sempre più sofisticate (clustering conjoin ecc.) con lo scopo di riuscire a circoscrivere gruppi omogenei di consumatori e ricavarne variabili sulle quali tarare la propria offerta di beni e/o servizi.
Una schiera di sociologi, antropologi, psicologi aziendalisti si è e si cimenta da alcuni decenni nel tentativo di districare una matassa la quale sembra, proprio quando il risultato pare a portata di mano, presentare nuovi scenari che rimettono tutto in discussione, in un eterno corteggiamento deve l’agognata amata pur dando segnali di attrazione, continua a sfuggire l’attimo “fatale”.
Il futuro del made in Italy La pesca del nuovo consumatore.pdf
Oggi si fa un gran parlare di Facebook, Twitter, Linkedin, Friendfeed….ma dal punto di vista business, perché un’azienda dovrebbe investire in attività di social media marketing?
Facciamo il punto della situazione
Sempre più spesso vi sarà capitato di imbattervi, all’interno dei supermercati, in cartelli che informano che, acquistando il prodotto sottostante , si contribuisce alla tal campagna di solidarietà,( parte del ricavato viene destinata, dall’azienda produttrice o dal distributore, alla relativa associazione di volontariato). Oppure, arrivando alle casse, venite gentilmente interrogati dalle cassiere sulla disponibilità ad acquistare o meno la specifica “dono-card” del momento.
Il nome specifico che potremmo affidare a queste come ad altre iniziative del genere potrebbe essere “co-marketing filantropico”.
Vediamo quali sono le strategie e le opportunità di questa attività..
Tutti gli imprenditori dal direttore di FIAT al fornaio Giovanni vogliono aumentare le loro vendite.
Tutto quello che avresti voluto sapere sull’esportazione ma che non hai mai osato chiedere.pdf
Fare commercio attraverso un negozio “virtuale” presenta gli stessi problemi che si riscontrano in un’attività commerciale classica, anche se ad un primo sguardo sembrerebbero due mondi distinti.
Vediamo come ci può aiutare GOOGLE AdWORDS..
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