Workshop per i TALENTI

3 05 2010

Un altra iniziativa di ESABES: scoprire e valorizzare i talenti . Un workshop che si è tenuto a Camerino mercoledì 28 aprile 2010, con il Patrocinio di UNICAM e sponsor di UNIQA, Società assicurazioni.

Metodi per valorizzare se stessi e per mettersi in discussione: tecniche dal mondo aziendale al mondo delle giovani professionalità.

Visita l’area workshop per i materiali da scaricare.





Siamo predatori o prede nel negoziare i prezzi?

29 04 2010

SI PUO’ DAVVERO NEGOZIARE IN TEMPI DI CRISI I PREZZI?

  • Quante volte si dovrebbe o potrebbero aumentare i prezzi e davvero ci si sente davanti ad un insuccesso?
  • Come ci si sente se il cliente diventa spiderman nello stopparvi davanti ad un aumento di prezzo? O addirittura  ci chiede di ridurre i prezzi?
  • Quante volte si fallisce nel cercare di fare  a ragione, i prezzi alti?
  • In sintesi, quanto ci si sente preda piuttosto che predatore nel negoziare i prezzi?

Sei predatore o preda nel negoziare ?





VENDITE NEGOZIAZIONE E LEADERSHIP NEL FUTURO

29 03 2010

Cari Amici, colleghi, Imprenditori e lettori tutti, ecco  alcune domande che SEMBRANO non pertinenti  con il mondo delle vendite ma in realtà…

La Verità che cosa c’entra con le Vendite  con creare Valore e fornire opportunità per il nostro cliente ?

L’Etica che cose’  ? chi di noi sa esattamente  a cosa serve e che importanza ha nelle nostre vite e verso le Vendite’?

I Valori cosa sono nel mondo del lavoro nei rapporti fra clienti e dove si trovano, qual’e’ il loro significato?

SERENITA’ MOTIVAZIONE SODDISFAZIONE,  che cosa sono  , quanto costano, dove si comprano, a che prezzo….. ?

E tutto questo ancora che  cosa c’entra con le vendite ?

vendite negoziazione e leadership nel futuro.pdf





Un approccio diverso per vendere :capire cosa pensa il cliente

17 01 2010

Vendere non è così facile come poteva essere ieri. Questo lo sanno tutti. Oggi poi…

Capire alcune cose fondamentali nel rapporto con il cliente significa andare oltre il vecchio metodo usato fino ad oggi.

Molti hanno decantato che bisogna passare dal prodotto al consumatore nella proposta di vendita.

Vediamo Alcuni punti di percorso in merito.

Vendere pensando al cliente.pdf





Da dove partire per migliorare le vendite: DA VOI!

4 01 2010

Non per tutte ma per moltissime aziende, dopo questo periodo di calo delle vendite,  oltre ai tecnicismi e strategie, dobbiamo focalizzare i punti INTERNI che sono un altro punto di partenza : pensiamo al nostro dovere di Trainer dei nostri uomini, attuando strategie di azione , direttamente tramite Voi stessi,  imprenditori, manager…

Da dove partire per migliorare le vendite? DA VOI.pdf





Scoprire e sviluppare i TALENTI in azienda. Come?

30 11 2009

Le Pmi sono alla continua ricerca di TALENTI che possano contribuire e dare un valore aggiunto per il raggiungimento di obiettivi superiori e sempre più importanti.In un mondo economico che cambia, scoprire i propri Talenti e saperli valorizzare, oltre a rappresentare la capacità di saper gestire ottimamente le proprie risorse, è anche un elemento fondamentale nella strategia dello sviluppo.

Ma chi sono questi Talenti? Come possiamo identificarli e fare in modo non solo di scoprire in loro, ma anche di sviluppare quelle competenze che possano davvero dare una “ marcia in più ” alle aziende più o meno strutturate? seguiteci.. 

I Talenti nella nostra azienda.pdf





A chi la dò?(l’azienda)

2 10 2009

IL TIMONE DELL’AZIENDAma non dovrebbe essere il contrario?

In questo continuo viaggiare nel mondo economico, è oramai ovvio che deve esistere un avvicendamento proprio lì nella plancia di comando da parte di qualcun altro che dovrà, saldamente, prenderne in mano il timone.

Scrutare l’orizzonte per prepararsi ai cambiamenti più o meno forti dei mutamenti atmosferici, decidere la rotta più opportuna, gestire gli imprevisti … insomma fare del management!

ma si pone un problema, che oggi ritorna ” di moda”: a chi la do’ l’azienda?

 a chi la do l’azienda? .pdf





Le Vendite a Prova di Recessione : chi sale e chi scende..

2 10 2009

Come mai ci sono prodotti e servizi  distribuiti da aziende che pur essendo in un mondo sovraffollato primeggiano ed Successo= felicitàanziche’ retrocedere aumentano le loro quote di mercato ed i loro utili ?

 Che cosa fanno di cosi’ diverso e di cosi’ innovativo per ottenere questo successo ?

Vediamo cosa c’e sotto…

Le Vendite a Prova di Recessione chi sale e chi scende.pdf





Coaching: mentalità vincente per i venditori!

14 07 2009

 Di coaching, se ne parla davvero tanto oggi: nello sport, nel sociale ma soprattutto in azienda. E’ un metodo e processo  operativo per allenare,far apprendere, preparare, addestrare e valorizzare il personale . 

Come  potrebbe questo processo  aiutare tutti coloro che operano  nell’area delle vendite? vediamo …..         

Coaching nelle vendite- mentalità vincente.pdf