(chi è il consumatore e chi il venditore?)
Chi spende per acquistare i prodotti e servizi, il famoso consumatore, oggi diventa l’attore protagonista rispetto a quello che offre l’azienda: viene chiamato CONSUM-ATTORE . Da ruolo passivo a ruolo attivo.Quindi deciderà lui.
Cosa può comportare per le aziende? Sicuramente un cambiamento di mentalità , di gestire i prodotti ed i prezzi. Vediamo di cosa si tratta….
Scorrendo tra i magazine, siti web, recensioni abbiamo rilevato un fenomeno gia’ in uso, ma oggi ancora piu’ di moda nelle applicazioni del B2B: il baratto tra aziende. (corporate barter).
Nel baratto fondamentalmente il valore di quello che viene scambiato deve coincidere con l’ incontro fra la domanda e l’offerta.
Nel universo Web, esiste una fonte inesauribile di sistemi e modalita’ di vendita on line , con strumenti di formazione, metodologie e sperimentazioni. informazione, esempi e casi di successo.
Tale mole di informazioni rischia poi di essere dimenticata per:
- Alta complessita’ di individuazione dei metodi di applicazione concreta al proprio business
- Basso investimento di tempo nel confrontarsi
- Bassa propensione ad esaminare potenzialita’ di successo o meno
Occorre rivedere alcuni di questi modelli per:
- RENDERE ATTUABILE CIO’ CHE SEMPRA INAPPLICABILE
- AUMENTARE IL TEMPO PER ESAMINARE CASI DI SUCCESSO.
WWW.ESABES
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