Le tattiche difensive descritte sono diverse nelle loro caratteristiche e nella loro adeguatezza, per ogni specifica impresa. Un azienda deve decidere quali saranno più appropriate nel suo settore, in considerazione degli sfidanti o nuovi concorrenti potenziali che si trova di fronte.
Tutte le aziende si trovano di fronte all’incertezza, in un modo o in un altro. Le strategie molte volte si basano sull’ipotesi che il passato ritornerà, si ripeterà, oppure sulle previsioni personali dell’imprenditore. In molti non arrivano a considerare (oppure spesso sottovalutano la probabilità di considerare) cambiamenti radicali e/o discontinui che potrebbero modificare in modo significativo la propria struttura o il vantaggio competitivo dell’azienda…
Ultimamente si è visto nei vari siti e si è inteso ricevere domande di questo tipo:
Fai conoscere la tua Professionalità?
Entri in contatto con le persone?
Aumenti la stima che la gente ha di te?
Elimini possibili dubbi sulla tua persona?
In pratica, Comunicare ed interagire oggi, cercando di mantenere un tipo di comunicazione non esclusivista e presuntuosa.
Cari lettori, vi ricordate i prodotti complementari nel precedente articolo? prodotti che si accompagnano al/i prodotti principali come strumento di offerta e di gestione del prezzo, al fine di incrementare le vendite, i profitti.
Oggi vediamo un altro modo di fare offerte: IL BUNDLING
Vendere un prodotto per venderne un altro offrire un prodotto a condizioni che deliberatamente promuovono la vendita dei prodotti complementari .
La libera iniziativa e la creatività possono spingere la ripresa. La maggior parte dei settori industriali convive, in qualche modo, con i prodotti complementari.
Prodotti che vengono usati dall’acquirente con il prodotto di settore:Il bene complementare è o un bene di consumo utilizzato con il prodotto (la pellicola,..), oppure una voce non di consumo utilizzata con l’ articolo (le cartucce dei videogiochi,..), parti di ricambio (motori auto, aeroplano,..), oppure servizi (manutenzione ascensori,..)
Analizzeremo alcune soluzioni strategiche e di grande interesse, nei settori industriali che hanno prodotti complementari importanti.
Le Private label o marche private, sono prodotti o servizi forniti da società terze e venduti con il marchio della società GDO(Distributore).
Anche se le PMI sono e continueranno ad essere la colonna portante della nostra economia, la loro dimensione non può rimanere perennemente allo stato iniziale, quello di “micro” e piccole imprese. Qual è una soluzione? LA MARCA PRIVATA
Le private label come opportunità per lavorare nella GDO.pdf
Negli ultimi anni le marche commerciali hanno realizzato un importante sviluppo, mentre le marche industriali languono.
Nascono in Italia e si rafforzano nuove linee tematiche, specializzate, alimentari e non alimentari, arrivando fino ai farmaci generici. Quello che vogliamo fare oggi e’ far cogliere le opportunità di questo mercato, vedendo caso per caso le regole e particolarità.
Vediamo quali possono essere i punti da valutare..
La ripresa dalla crisi farà la fortuna di quelle aziende che, già oggi, mostrano una struttura razionale ed essenziale o che hanno da tempo intrapreso la via di minuziosa revisione dei processi interni. “non è la più forte delle specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti” (Charles Darwin).
Da concentrazione su prodotto a concentrazione su tecniche di vendita assorbendo strategie e tattiche da utilizzare in qualsiasi attività ed adeguarle alle proprie esigenze
Il traguardo importante in un azienda , ora ancora di più, è la pianificazione e la programmazione degli obiettivi, oggi da estendere a tutto il personale.
Dire quello che si vuol fare, fare quello che si dice e soprattutto registrare quello che si è fatto.
Gli investimenti non bastano più e gli utili si possono ottenere solo se il consumatore decide di comperare, e ricomperare, il nostro prodotto fra le molte alternative che offre il mercato.
La marca è tutto ciò che tende a identificare prodotti o servizi di un organizzazione e a differenziarli dalla concorrenza. E’ una “forma mentis” che si occupa del modo di percepire delle persone. Al contrario la fonte della fedeltà alla marca sono i desideri emotivi o immateriali del consumatore e non a livello razionale e consapevole.
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