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Stavo pensando che nel giro di 2-3 mesi ho visto in giro per le aziende due fattori:  a) Alcune aziende per cercare nuovi clienti in nuovi settori, e volendo dare novità di impatto, cercano  di comunicare quello che fanno, ma realtà comunicano tutta altra cosa  soprattutto quando vanno dai clienti .  b) Dall’altra parte chi ( il buyer)  dovrebbe ricevere qualcosa di utile , interessante, positivo . affinchè reputi utile acquistare, sta vivendo dei seri problemi e prova a tenere basso ogni rischio  nell’acquisto. E questo fa pensare parecchio..

quando la migliore offerta non viene comprata da chi dovrebbe comprare.. .pdf