Nel gergo, la pipeline viene definita come l’insieme di tutte le opportunità di vendita della rete commerciale, dei singoli, e dell’azienda. Opportunità che vanno trasformate in ordini. Ma non è né il budget nè la previsione di vendita!
E’ lo scenario da valorizzare, in cui si debbono cercare tutti quei fattori che comportano successivi sviluppi di attività per avere ordini.
Complicato? NO UTILE!
Pipeline: opportunità di vendita come strumento di guida della rete commerciale.PDF
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