Il periodo che abbiamo attraversato ha imposto, spesso, alle aziende operanti, sia per le commodities che per i prodotti di nicchia, di agire su queste due leve strategiche: gli sconti e promozioni . Il tutto per sostenere o aumentare il volume delle vendite.
Sono queste due strategie che portano ad influenzare il comportamento di chi acquista . Ma guardiamo come queste strategie stanno influenzando sia i mercati che i canali di vendita…
Diamo uno sguardo alle future conseguenze..
Gli sconti e le politiche promozionali fanno bene o fanno male alle aziende.pdf
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